今年双十一，珠宝直播带货可谓十分红火，多个平台更是增设黄金珠宝节。一款爆品成交几百万，一场直播下来几千万，不断跳动的数字刺激着业内人的眼球。新入场的选手又该如何规划布局、事半功倍踏入这个新兴的领域？

2021年11月19日下午，深圳市金银珠宝创意产业协会（以下简称“宝创协”）带领50多位珠宝企业代表走进快手磁力引擎深圳分公司进行参观交流，观看官方场景化直播间并与官方资深主播近距离互动，通过具体案例分析了解直播技巧，助力企业营销新增长。

参访快手

快手磁力引擎深圳分公司 市场部郭经理带领大家参观快手的文化墙、工作间和直播间现场：

快手企业文化和发展历程了解

参观快手工作间

参观场景化直播间

参观直播间现场

案例经验分享

珠宝用户画像与投流技巧

金牛营销中心 珠宝钟表行业运营 陈老师

在快手珠宝行业人群画像中，31—40岁人群占比最高，大多聚集于新线城市、活跃于晚上，去性别化趋势明显，男女性别比例基本持平……陈老师通过一项项数据对比，让我们对珠宝兴趣人群画像有了更清晰的了解。

快手粉丝钟爱黄金，同时也关注首饰及其背后的故事，陈老师给大家展示了相关关键词搜索排行榜。

在快手如何从零开始，迈出第一步：

品牌直播核心，在于人、货、场的紧密配合。黄金本身价格透明，在选品这块，需要盘出标准品、通用品，探索出适合平台的货盘，陈老师从短视频涨粉、直播人设打造、达人自身的黏性等，通过经典案例，深入浅出的讲解品牌如何运用自身影响力来建立粉丝信任感进而达成订单转化。

通过前期的运营规划和直播技巧的掌握，亦有不少品牌0粉丝开播，取得不菲成绩。

资深实战主播经验分享

快手磁力引擎深圳分公司 资深主播 赵老师

靓丽的小姐姐上来就吸引了大家的视线，情绪饱满的声线牵动人们的心弦。开头就点出直播注意事项和打造方法。

没耐心是直播间购买用户的特点。

如何在5—8分钟内，有技巧的引出产品、进行价值感塑造、开价、卖点讲解以及逼单，在有限的时间内来不断完成一个商品的讲解，以吸引更多观看者立即动手下单。实在是句句精炼、句句卖点。

此外，在直播间，主播需得大气端庄干练，产品讲解不急不缓，产品的价值体现和售后服务需得显眼体现。而直播带货最核心的本质就是产品促销，通过一环接一环的话术技巧促成交易。

赵老师表示，快手，属于兴趣电商。在刚起步直播时，不必要投流追求高参与人数。直播过程中，需要有意识的引导粉丝评论点赞来提高互动指数，例如用加入粉丝团领取专属优惠券等方式获取私域用户池。直播间简介里，可以写上店铺说明、固定开播时间以便粉丝下次参与。赵老师在现场还给大家讲解了如何用手机高清直播以及企业如何配置直播团队，各珠宝企业代表可谓收获满满。

成宝林秘书长表示，面对新鲜领域，只有去接触它，才能更好的了解它。在目前短视频、直播带货当道的形势下，建议各珠宝企业运营负责人可以先去注册直播平台账号，去浏览直播间观看直播带货，并尝试下单，体验完整的消费端购物过程。这次探访快手，希望能让珠宝企业能更深入了解直播电商领域，了解直播带货技巧，更好的玩转这个新业务增长引擎。未来，宝创协将通过加强与快手的深度合作，给会员单位带来更大的政策利好。