近年来，随着我国国力及经济提升，带动起了国民文化自信和文化回归，这届年轻人表现得更加热爱国家，更热衷购买国货，从文化艺术层面到市场消费环节，国潮崛起已势不可挡。在这样的趋势下，珠宝行业如何激发消费年轻市场的潜力，提升他们对珠宝文创产品的感知力和认同感，促进珠宝创意产业的创新和可持续发展？

2021年12月9日下午，深圳市金银珠宝创意产业协会（以下简称“宝创协”）举办了“创新驱动”系列活动——《新消费趋势下，珠宝文创产品研发与营销战略》公益培训课。活动现场特别邀请了来自潮宏基、峰汇珠宝、瑞东文化的三位行业大咖，且看在珠宝品牌商、珠宝制造商、文创开发者不同的视角下，他们分别又是如何解读文化IP与珠宝首饰产品的研发创新及营销？

现场图片

瑞东文化开发的文创IP产品——现场互动礼品

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王夏莎 ——深圳市峰汇珠宝首饰有限公司 董事总经理

王夏莎老师先是从对国潮元素运用得比较好的花西子来为大家举例：作为一个消费者的角度，一支一百多的口红可以雕刻得那么精美，品牌从产品包装到整体产品的呈现给人的感觉的都非常惊艳。峰汇的团队经常去其它行业参观学习，从外形到包装到品牌调性、品宣，行业外有非常多值得我们学习的东西。

中国传统文化博大精深，但我们在做文创珠宝研发时需要填补好理论和实践之间的差距。在如何做好文化和市场的链接上，做好文化的挖掘和价值的提取，也是文创产品很重要的一个要诀。文创产品，并不应该只是符号的平移，当下场景当下物，现代人的产品也应当跟现代人的审美、生活链接起来。

王夏莎老师提到，从制造商的角度来讲，通常更多的会用工艺来去指导设计，但他们在做丝路项目的时候，用了更多的时间去思考产品面临的消费客群：是要什么样的人群来佩戴这个产品？产品的生命表现是什么？你是希望消费者在什么样的场景来去佩戴这个产品？经过精准定位后，产品一经面世市场反馈非常的好。

王夏莎老师还与大家分享了文创首饰中关于颜色的运用，文字的意象化、拟人化，非遗中的元素和角度挖掘，现场学员拍照、笔记不停。

赵东——深圳瑞东文化发展有限公司 创始人

赵东老师从30年前进入珠宝圈，5年前走出了珠宝圈做文创产品，这次给我们带来了这些年出圈的所感、所悟。

10多年前的时候，赵东老师就在接触文创的东西，这些年下来也总结出不少经验。说到IP的运用，除非是对结构进行解构、重组，否则是不能随意更改的。在产品的设计上，既可以做加法，又可以做减法。

当IP与产品结合，产生化学反应，便会进行自我传播、裂变。一方面能够提高产品附加值，另一方面可以拓展用户群体，并且更适用于多个场景。

在营销上，则需要更偏向沉浸式营销，了解所面对的不同层次的珠宝消费群体的喜好和特征，借助文创元素进行场景化搭建，把自己和周围的珠宝专卖店区分开来，通过差异化软装来让触动消费者，吸引对应的消费群体进店。并特别从熊爪咖啡、星巴克、85°C举例，讲述如何通过另一种表达手法，使自身缺点转化为特点再成为卖点……

赵东老师深入浅出的引导为大家打开了一条新的思考方向，引发现场学员纷纷举手请教探讨。

林佩璇

——潮宏基珠宝 品牌总监

“如果说非遗它之所以成为非遗，是因为它与市场脱节了，那我们对非遗最大的保护，是希望能够用设计的力量让非遗重新找回它的市场价值。唯有存在市场需求，才能被自然的传承下来。”

潮宏基一直希望能够用现代的视角给这些传统的古老工艺注入新的生命力，让它焕发新的表达方式。

2020 年，潮宏基珠宝首个线上直播潮流发布会，于潮宏基臻宝首饰博物馆展开；2021年，潮宏基 X 腾讯打造了珠宝行业两场公私域联动直播。两场直播皆取得极高的市场热情。

林佩璇老师用一个个案例向我们举例讲述基于品牌DNA，潮宏基如何在国潮趋势下做产品研发，以及如何通过整合营销让产品有机会出圈。

在分享中，林佩璇老师提到潮宏基邀请国际大牌设计师左藤大亲自研发的花丝糖果新品，当时在李佳琪直播间上架一分钟，8000件秒空。但在花丝糖果的消费者调研问卷中，消费者反馈首要是被新颖好看的外观以及背后的文化属性吸引，工艺其实是作为一个加分项的存在，这让她当时略微诧异。所以如果你要针对某一个目标群体，就要对他们的消费心理有足够了解。

一个企业的资源是非常有限的，在长期发展里，我们一定要通过私域跟我们的用户不断进行触达，让他们对你这个品牌产生印记和兴趣。

在跨界联名上，因为珠宝企业在曝光方面是属于比较低频的，所以我们会有意识的跟曝光上较为高频的行业或者是符合一些时间节点，处在热点上的企业来进行合作。

当然在合作的时候也要考虑你的品牌基因里有相关的符合点。利用自身内容、产品去撬动其它品牌以达到双方的深度合作。在进行宣传造势之后，通过私域流量将信息传递给我们的用户群体，接下来就可以通过更多的跨界联名来不断深化自身品牌印记并且破圈出行。

在传统文化的时尚复兴上，潮宏基这两年做得很多的一点是跟一些国际大牌或者说是在消费者心目中已经有非常强的这种东方印记的品牌去进行跨界的合作。比如说潮宏基跟星巴克做了花丝工艺星享卡联名，跟花西子联名花丝坠链，跟特仑苏联名牛奶盒，也是深得大众喜爱。

在活动的互动环节，学员纷纷向老师进行提问交流，现场气氛尤为活跃热闹。

从产品本身到包装，再延伸到与消费者的情感共鸣、社会文化价值，每一个环节值得我们不断去深入思考。通过珠宝制造商、文创开发者、珠宝品牌商三个不同的视角分享，我们对传统文化与珠宝业的结合可能又有了不一样的了解。

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