宝创协”智慧交流行动学习”海外计划第二期——聚焦亚洲近邻日本。
一个行业的繁荣并非一成不变，只有敏锐捕捉市场信号、及时调整策略，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。当前，中国珠宝行业正深陷产品同质化的泥沼，品牌间激烈竞争更进一步导致市场内卷加剧，利润空间不断被压缩。与此同时，中国经济面临的结构性挑战愈发严峻，与上世纪90年代的日本有着一定的相似之处。尤其是在人口结构转变与消费市场转型方面，两国同样面临着结婚率持续走低、少子化加剧以及人口老龄化的严峻现实。
上世纪90年代，日本珠宝行业历经多次市场震荡，却在变革中孕育了新的生机。为给会员单位突破增长瓶颈、探寻破局之路提供启发与借鉴，深圳市金银珠宝创意产业协会(简称“宝创协”)于8月24日-29日正式启动“智慧交流行动学习”海外计划第二期——聚焦亚洲近邻日本。这不仅是一次跨海取经，更是一场映照自我、叩问未来的行业反思。中国企业代表们走出国门，以日本为镜，探寻在文化共鸣与市场变迁中，东方珠宝所能走出的新路。
本次行程中，宝创协组织会员单位深度参访了日本规模最大、影响力最强的B2B珠宝贸易盛会——日本国际珠宝展(JJF)。
在观展珠宝展的时候，我们看到日本珠宝商家不再将珠宝局限于婚庆等传统场景，而是将其融入日常生活各个角落。针对年轻消费群体，许多商家推出了设计感突出、克重轻盈的珠宝系列。这些产品一改传统婚庆珠宝的隆重与繁复，以简约而富有巧思的美学语言，精准捕捉了年轻一代对个性化表达和日常化配饰的双重需求。从传统婚庆市场的收缩，到“悦己消费”的蓬勃兴起，日本珠宝同行以实际成果表明，经济周期的波动并不是行业的终点，而是催生新模式、新机遇的重要转折点。
鉴于日本中古市场的成熟，本次珠宝展还特别设立了中古区，展示了大量品质优良、设计独特的二手珠宝，为买手们提供更多元化的选择，也体现了日本珠宝行业对资源循环利用和可持续发展的重视。
此行，我们拜访了日本国际珠宝展(JJF)的主办方一般社団法人日本ジュエリー協会(Japan Jewellery Association，简称 “JJA”)。
JJA正式会员包括从事珠宝进口、出口、制造、批发和零售的公司、合作社和其他法人团体，目前约有 840 家正式会员企业和 14 家团体会员。目前，JJA正致力于推行“Pearls for 20”宣传项目，以日本传统的“成人礼”为契机，鼓励父母在女儿 20 岁生日时赠送珍珠首饰，培养年轻人购买珠宝的习惯。
在谈及日本珠宝市场的现状与趋势时，JJA会长长堀慶太指出，日本消费者的珠宝购买行为已发生深刻变化。年轻一代消费力明显走低，婚庆类珠宝销量大幅下滑，目前商场中高端珠宝的消费主力多为50至60岁的高资产客群。在钻石与宝石品类方面，日本市场仍以天然宝石为主，其中稀有宝石品种表现尤为突出。
交谈中，长堀慶太会长表达了对中日珠宝产业协同发展的期待，提出JJA愿与宝创协携手，共同推动双方在市场创新与可持续发展等多方面的合作伙伴关系。
本次行程，宝创协带领会员单位拜访了日本著名珠宝上市企业株式会社クロスフォー(Crossfor)。
株式会社クロスフォー于1987 年成立，旗下设有 5 家子公司，业务版图覆盖中国、中国香港地区、泰国、印度等地区。公司拥有 650 余件知识产权，核心专利包括 Dancing Stone(摇摇转)、Crossfor Cut(品牌专属切割)、EXL-LOCK(有张力的 扣子)和 CROSSFOR Tennis Chain(品牌网球链)等。
株式会社クロスフォー代表取締役社長土橋秀位，是一个充满热情和创造力的人。他说，自己几乎每天都在想象新的创意，脑海里总是浮现着未完成的设计图，公司的设计方向主要都是他在把控。交流现场，他表示自己还是个乐于分享的人，他们不断在研发新的工艺技术，目前正有一些专利在研发中，还不能完全公布，但能讲的会讲，他非常乐意跟大家一起碰撞。社长表示，每家公司各有长处，希望大家能一起合作，共同做很好的产品出来，让客户开心满意，这就是珠宝的意义。
本次行程，大家参观了株式会社クロスフォー的Dancing Stone(摇摇转)等专利设计、特色成品，以及自动镶嵌小碎钻石的设备。据负责人介绍，这些设备他们买回来后有加以改造。
本次行程，宝创协带领会员单位拜访了在日本珠宝行业具有重要地位的珠宝制造商——株式会社石友。
株式会社石友于1969 年创立，以其精湛的工艺、创新的设计和对品质的执着追求而闻名。石友坚持“三次检品+逐件人工复检”高于业界的品控标准，并设 QMS 体系与封闭产线。凭借 1990 年代率先攻克高纯度 Pt950 铸造难题、推出硬度更高 的自有合金“Koo-fu Pt950”，石友稳居日本婚戒铂金供应链前列，产品线材质囊 括 Pt950/900、K18/K24、SV925 与天然彩宝。1990 年 11 月 1 日，正式建立销售计划部门，引入计算机 3D 模型学，开始开发宝石业界首个电脑设计。
株式会社石友社長向山孝明表示带领大家参观了他们从选材、设计一直到检验、包装一条龙的“社内一贯生产”体系的各项生产环节，以及他们的机器设备，包括他们不同于中国的自动化金粉回收设备——吸尘式金粉收集机器。通过参观石友珠宝加工的各个环节，我们看到了日本珠宝企业的严苛出品和对工艺的极致追求。
面对行业挑战和市场变化，日本珠宝企业展现出独特的经营哲学和人才培养策略。在聊到企业是如何吸引、培养、激励和保留核心工匠人才，内部如何做到技艺的传承延续时，石友表示他们非常注重匠人的长期培养，愿意花费时间和资源去培育自家的匠人。他们认为，虽然培养匠人需要承担一定的风险和成本，但从长远来看，这是提升企业核心竞争力的关键。通过师徒传承、内部培训和实践锻炼等方式，石友不断培养出一批又一批技艺精湛的珠宝匠人，为企业的持续发展奠定了坚实基础。
株式会社石友社長向山孝明表示，从整体角度考虑事情非常重要。在工作中，仅仅关注局部是不够的，还需要从整体的角度去理解每一部分如何运作以及它在整个流程中的意义。通过让员工接触整个流程，企业可以把部门间的协作成本降到最低，并且让员工成长更快。他们的员工每个人都可以操作好几道工序。株式会社石友社長向山孝明表示，他本人经常是和员工一起办公，他有3个座位，散布在各个地方，与员工一起创作。
日本甲府市珠宝行业同样面临匠人不足的困境，匠人短缺背后，是珠宝行业对年轻人吸引力的式微，以及与地方经济融合度的欠缺。石友公司以匠人培养为抓手，试图通过技术创新和文化推广重燃行业活力，但单靠一己之力难以扭转大局。要破解困局，需从地方经济整体视角出发，强化珠宝行业与旅游、就业等领域的联动，打造“珠宝之旅”等特色项目，提升行业吸引力。石友社長向山 孝明表示，为了吸引人才，他们企业是有对外开放参观的，哪怕是小学生过来参观学习，他们也是非常欢迎。
本次行程，宝创协带领会员单位拜访了Ginza Tanaka(银座总店)。
Ginza Tanaka 创立于 1892 年，是日本历史悠久的顶级珠宝与贵金属品牌，总部位于东京银座，是银座奢华文化的象征之一，2025 年银座店迎来了开店第 99 个年头。GINZA TANAKA 银座田中隶属于日本珠宝商家“田中贵金属集团”。品牌在日本有着国宝级地位，多次参与皇室御用礼品制作，尤其擅长纯金制品、高级珠宝及婚戒定制，其标志性产品如 24K 金茶具、摆件及和风饰品。
在银座总店，Ginza Tanaka(银座总店)负责人热情接待了宝创协一行，深入讲解了品牌故事与特色工艺。作为日本珠宝奢侈品牌殿堂，其品牌设计巧妙融合传统与现代，如将御守的吉祥寓意以极简设计重新演绎，让作品既有文化底蕴又具当代魅力。更令人称奇的是其金碗工艺，碗壁中空设计使其轻敲时能发出类似敲钹的带有回音的清脆声响，这种工艺在国内尚未出现，展现了Ginza Tanaka的精湛技艺。
在交流中，Ginza Tanaka的负责人还详细阐释了日本与中国黄金市场在定价机制与回收体系上的差异，并揭示了其品牌背后的定价逻辑。在日本，黄金的金价和回收价至少要高出中国几十元。
在行程的最后，宝创协带领会员单位深入了解日本珠宝产业的市场现状和当地特色，前往日本最大的珠宝批发和交易中心——上野御徒町珠宝一条街，探访当地珠宝首饰特色及中古店首饰店铺。
此次行程，让我们深刻认识到，珠宝行业的未来不在于一味追求规模扩张，而在于找到属于自己的价值锚点。日本同行用数十年时间证明：真正可持续的竞争力，来自于对工艺极致的坚守、对消费需求的敏锐洞察，以及对文化传承的创新表达。
当下中国珠宝行业正处在转型升级的关键节点。我们既拥有庞大的国内市场和完善的供应链体系，也面临着产品同质化、品牌价值不足等挑战。日本珠宝行业的发展历程告诉我们，突破困局需要从"制造"转向"智造"，从"卖产品"转向"卖文化"，从"追求规模"转向"创造价值"。
中日两国珠宝产业各具特色，优势互补。日本在高端制造、工艺创新和品牌塑造方面经验丰富，中国则在市场规模、供应链效率和消费趋势把握上独具优势。展望未来，中日珠宝行业合作空间广阔。双方可以在技术研发、产品创新、人才培养等方面开展深入合作，通过优势互补，提升供应链效能，携手推动亚洲珠宝行业在全球市场赢得更大竞争力。
