《珠宝新力量 发现快手机会之地》行业沙龙，携手开启珠宝行业电商新开端——宝创协2021“创新驱动”系列活动第七期圆满举行

　　数字时代，消费者更多转为线上购物，疫情则加速了这一进程。越来越多的珠宝品牌踊跃加入线上营销，通过线上门店和开设直播，搭建和消费者直接的对话通道来拉近关系距离。

　　线上销售渠道作为一个重要的增长引擎已达成社会共识。但现今的珠宝行业直播处于初始阶段，各个方面尚未形成规范，这对电商平台和品牌方的数字营销团队提出了更高要求——除了需要强大的供应链体系，珠宝品牌还需要专业的营销指导。

　　珠宝新力量发现快手机会之地

　　为帮助珠宝企业更顺畅完成线上营销转型升级，更好地实现流量转化、带来珠宝生意新增量，8月20日下午，深圳市金银珠宝创意产业协会(简称“宝创协”)联合快手磁力引擎深圳分公司在深圳市罗湖区水贝壹号A座举办了以《珠宝新力量 发现快手机会之地》为主题的行业思享沙龙活动，帮助珠宝企业、商家快速布局短视频直播电商、创造消费新动机并逐步实现稳定的长效经营，领跑“直播电商”新赛道。

　　本次活动很荣幸邀请到快手官方两位分享嘉宾——杨青青女士和晴天先生以及潮宏基电商部总经理张天兵先生，为大家讲解了珠宝商家如何进行直播布局、珠宝品牌线上经营方法论和未来发展机会点、品牌化电商策略及实施要点等干货内容。现场更为大家带来一系列珠宝直播专属扶持计划、专属奖励等利好政策。

宝创协秘书长 成宝林 致辞

快手磁力引擎深圳分公司总经理 张建华 致辞

　　《珠宝行业短视频布局纵览》——快手金牛营销运营中心珠宝行业运营 杨青青

　　渠道私域化、场景线上化、营销方式多元化正成为珠宝品牌持续增长的新机会点。调查数据显示，线上珠宝消费一直在持续式增长，2019-2020中国珠宝首饰GMV线上渗透率由7.3%到10.7%，而疫情常态化将进一步提升线上珠宝消费粘性。随着线上化消费的进一步增强，珠宝行业全面线上化将势不可挡。

　　快手平台与其他直播平台相比，粉丝黏性和回购率更高，直播互动可以提高品牌与用户黏性、互动、信任度、辨识度。杨青青老师分享了快手信任关系带来的高互动性及高消费转化的平台优势，珠宝品牌商家可以借助“STEPS 方法论”在快手实现从新店破零到爬坡起步的快速成长。

　　活动上，杨青青老师还分享了快手直播珠宝品牌的直播玩法，例如，中国黄金如何借助人设实现店播GMV爆发;佐卡伊如何携手达人代投，联合打造超高ROI;荟萃楼如何地域化珠宝品牌，从0-1开启店播之路。

　　《解锁直播电商“人、货、场”》——快手珠宝文玩行业负责人 晴天

　　晴天老师的专业分享使在场企业对快手电商加强了认知与布局，并带来品牌自播玩法、案例以及丰厚政策激励，使在场企业清楚了解到开启品牌自播的必要准备，为企业开启自播之路带来极大信心。

　　晴天老师建议，品牌自身还需做好三个必要准备——成熟的人货场、账号和商业化投放。快手内容的曝光离不开粉丝量，粉丝价值和长期价值。晴天和大家讲解了珠宝品牌经营如何从品牌自播，公域流量加持达人分销私域进行复购，到最后形成多资源的扶持，以及新店如何从0阶段进行达人分销测款等等。

　　《潮宏基品牌化电商建设之路》——潮宏基电商总经理 张天兵

　　在销量提升的同时，品牌的声量也将不断扩大。时尚珠宝品牌潮宏基电商总经理张天兵老师在分享潮宏基如何打造品牌化电商策略及实施时重点讲到下面几点：

　　1、通过统一传播和视觉包装的一致化，加深品牌印记感，让消费者过目不忘;

　　2、全渠道会员权益同步，提供给消费者全渠道一致化的服务体验;全渠道库存共享;全渠道同款同价;

　　3、与顶流主播、明星达人直播合作，通过爆品扩大用户基数，提升产品体验;

　　4、疫情影响下，潮宏基7天上线智慧云店，实现千店千云店，做到轻库存轻资产，充分提高库存回转率。

　　张老师提到无论是做涨粉还是在做直播，永远要关注精准投放。除了达人分享外，更重要的其实来自于种子用户和口碑体验的沉淀。

　　在产品宣传的时候，要基于产品内容，结合品宣的计划，通过不同的社交渠道以及达人合作，通过品牌印记的内容体系打造来推动全渠道的宣传推广……

　　《全域营销 信任提效》——快手磁力引擎深圳分公司市场总监 陈东

　　与宝创协的合作，将进一步增强磁力引擎对珠宝行业转型升级的高效赋能作用，快手磁力引擎深圳分公司市场总监陈东提到，快手磁力引擎深圳分公司与宝创协将联合打造会员专属扶持计划，提供运营帮扶和政策福利的同时，通过撮合企业与达人、打造联名定制、举办沙龙研讨会等多种方式，携手助推珠宝产业加速转型升级。

　　快手希望，在共生的生态下，帮助品牌和商家找到客户，创造独特商业价值。企业通过宝创协推荐入驻快手，可额外优先获得更多的品牌资源。快手商业化来到深圳，正式落地磁力引擎深圳分公司。后续将规模化用户、智能化技术、全内容生态、一站式服务及科学化评估，为品牌提供整合式营销方案。

　　接下来，宝创协将与快手强强联合，展开更深度的合作，携手赋能珠宝产业数字化转型升级。磁力引擎平台将与宝创协实现三大“共建”，共建珠宝服务新生态、共建珠宝行业标杆、共建珠宝产业新 IP，携手赋能珠宝产业加速转型升级。

　　宝创协作为深圳市一级的珠宝行业协会，一直致力于帮助珠宝行业适应新常态、布局新局面、发展新渠道，在市场转型升级中稳健发展。在数字时代变革中，宝创协将继续关注行业新的动态和技术，将新的模式分享给会员企业，给予大家新的思考和帮助。